Training Datagedreven Sales Virtueel

Steeds meer verkoopbeslissingen leunen op data: verkoopcijfers, productgegevens, gegevens over je doelgroep en soms zelfs het weer. De uitdaging is niet om méér cijfers te verzamelen, maar om er iets zinvols mee te doen. Tijdens deze training leer je hoe je salesdata inzet om gerichter te verkopen en je sales te optimaliseren. Je begint bij de vraag welke data je hebt en welke KPI's er echt toe doen, en werkt van daaruit naar het visualiseren en presenteren ervan.

Waar vroeger een gedetailleerd rapport vol cijfers het uitgangspunt was, staat nu een interactief dashboard centraal. Je leert je salesdata te vertalen naar overzichtelijke dashboards en infographics, bijvoorbeeld met Power BI, zodat ze het gesprek op gang brengen in plaats van in een la te verdwijnen. AI speelt daarbij een steeds grotere rol bij het analyseren en presenteren van salesdata. Daarnaast oefen je met storytelling: hoe vertel je het verhaal achter de cijfers, zodat je klanten, collega's en managers meeneemt in wat de data laat zien?

Onze trainers werken zelf dagelijks met salesdata en geven tips en inzichten die aansluiten op je eigen werkpraktijk. Er is veel ruimte voor jouw vragen en voor de situaties waarmee je in je werk te maken hebt. Hierdoor ben je in staat om het geleerde direct te vertalen naar de salesdata waarmee jij werkt.

Deze training als bedrijfstraining voor jou en je team?

Elk vraagstuk en elke situatie is anders; daarom staan tijdens een bedrijfstraining jouw organisatie en (bedrijfs)vraagstukken centraal. In goed overleg stellen we een lesprogramma samen dat volledig aansluit bij jouw (jullie!) specifieke uitdaging, wensen en dagelijkse werkpraktijk.

Doelen

Na deze training ben je in staat om:

• Salesdata te onderzoeken en de KPI's te bepalen die er voor jouw verkoop echt toe doen
• Verschillende databronnen te combineren tot een bruikbaar geheel
• Salesdata te visualiseren in overzichtelijke dashboards, bijvoorbeeld met Power BI
• Sales infographics te ontwerpen op basis van je dashboards
• Het verhaal achter de cijfers te vertellen en je publiek daarin mee te nemen

Tijdens de training Datagedreven Sales komen onderstaande onderwerpen aan bod.

NB: Mocht je vragen hebben over de inhoud of deze aangepast willen zien op jouw specifieke praktijksituatie of trainingsbehoefte, bel ons dan gerust: we spreken de mogelijkheden graag met je door.

• Salesdata als basis
• Herkennen welke rol salesdata speelt bij het optimaliseren van je verkoop
• De verschillende soorten salesdata onderscheiden, van verkoop- en productdata tot doelgroepdata
• Ontdekken welke minder voor de hand liggende bronnen relevant kunnen zijn, zoals het weer
• Bepalen welke data voor jouw business waardevol is
• KPI's van je salesdata
• Begrijpen wat een KPI is en waarom je erop stuurt
• De KPI's kiezen die aansluiten op je verkoopdoelen
• Onderscheid maken tussen cijfers die informeren en cijfers die je tot actie aanzetten
• Salesdata combineren en gebruiken
• Data uit verschillende bronnen samenbrengen tot een bruikbaar geheel
• Verbanden leggen tussen losse gegevens
• De data vertalen naar inzichten die je in je verkoop kunt gebruiken
• Salesdata visualiseren
• Herkennen waarom een visualisatie meer vertelt dan een tabel vol cijfers
• De juiste grafiek of weergave kiezen bij je boodschap
• Trends en patronen zichtbaar maken in je verkoopcijfers
• Veelgemaakte fouten in visualisaties voorkomen
• Sales dashboards en infographics ontwerpen
• Een overzichtelijk dashboard opzetten dat je belangrijkste KPI's toont
• Werken met een dashboardtool zoals Power BI
• Een interactieve weergave maken die uitnodigt tot gesprek
• Op basis van je dashboard een aansprekende infographic ontwerpen
• De informatie zo ordenen dat je publiek de kern in één oogopslag ziet
• Storytelling: het verhaal bij de cijfers
• Het verhaal achter je salesdata onder woorden brengen
• Je boodschap afstemmen op je publiek, of dat nu klanten, collega's of managers zijn
• Cijfers en trends inzetten om je verhaal te onderbouwen
• Je publiek meenemen van data naar conclusie

Kies uit 6 locatie(s) in Nederland. Ook beschikbaar in Antwerpen.

Bedrijfstraining

Met een bedrijfstraining kies je voor een training die helemaal aansluit bij de specifieke wensen, behoefte en dagelijkse praktijk van jouw bedrijf of organisatie. Je kunt in je eentje deelnemen aan deze maatwerktraining, maar ook met één of meerdere collega’s. Een bedrijfstraining vindt plaats waar je maar wilt: op locatie bij jouw bedrijf of organisatie, ergens in het land of op onze mooie trainingslocatie op de Veluwe in Apeldoorn. Bel ons gerust voor advies; we denken graag met je mee. Wil je een vrijblijvend voorstel ontvangen? Vraag er dan online een aan.

Privétraining

De essentie van een privétraining is, dat de trainer volledig tot jouw beschikking staat. Je kunt daarbij kiezen voor een algemeen programma (zie hiervoor onze trainingomschrijvingen), maar het is ook mogelijk om de training helemaal te laten aansluiten bij jouw specifieke wensen, behoefte en dagelijkse praktijk. Bij zo’n maatwerktraining wordt het programma helemaal afgestemd op jouw situatie, wensen en leerbehoefte. Hierdoor mag je rekenen op maximaal leerrendement. Bel ons gerust voor een (maatwerk)privétraining te bespreken; we denken graag met je mee. Wil je een vrijblijvend voorstel ontvangen? Vraag er dan online een aan.

Virtuele training

Wil je de door jou gewenste training liever virtueel (online) volgen? Dat kan via onze ‘remote classroom’. Het verschil met een face-to-face-training is dat de trainer de training op afstand voor je verzorgt. Je kunt daarbij kiezen voor het algemene programma (zie hiervoor onze trainingomschrijvingen), maar we kunnen de training ook aanpassen aan je specifieke wensen, behoefte en praktijksituatie. Je volgt je virtuele training in je eentje, met je collega’s of met mensen van andere bedrijven. Wil je weten wat we op dit gebied precies voor je kunnen betekenen? Bel ons gerust, we denken graag met je mee over de mogelijke oplossingen.

Klassikale training

Bij een klassikale training volg je een opleiding of training samen met een klas van medestudenten. Het voordeel van deze setting is, dat je kunt leren van andermans cases, tegen het laagst mogelijke tarief. De training vindt plaats op een externe locatie, ergens in het land of op onze mooie trainingslocatie in Apeldoorn (midden op de Veluwe). Heb je een vraag? Bel ons gerust; we helpen je graag verder. Je kunt je natuurlijk ook gelijk inschrijven.

Tarief

De kosten voor de Training Datagedreven Sales bedragen €2.399,00 (excl. €503,79 btw). Dit betreft het tarief voor deelname aan een klassikale training. Wil je liever een bedrijfstraining of privétraining? Bel ons dan of vraag online een voorstel aan.

Bij dit bedrag is alles inbegrepen, inclusief materialen en lunch (lunch inbegrepen indien de training dagvullend is).

Wil je de door jou gewenste training liever virtueel (online) volgen? Dat kan via onze ‘remote classroom’. Het verschil met een face-to-face-training is dat de trainer de training op afstand voor je verzorgt. Je kunt daarbij kiezen voor het algemene programma (zie hiervoor onze trainingomschrijvingen), maar we kunnen de training ook aanpassen aan je specifieke wensen, behoefte en praktijksituatie. Je volgt je virtuele training in je eentje, met je collega’s of met mensen van andere bedrijven. Wil je weten wat we op dit gebied precies voor je kunnen betekenen? Bel ons gerust, we denken graag met je mee over de mogelijke oplossingen.

Virtuele training: hoe werkt dat?

Bij een virtuele training kun je via een online verbinding op afstand interactief deelnemen aan de training. Dit wordt ook wel ‘remote classroom’ of ‘virtual classroom’ genoemd. Dit werkt net even anders, maar biedt je dezelfde kwaliteit en is net zo effectief als een face-to-face-training.

Dezelfde kwaliteit, net even anders

Uitgangspunt bij een virtuele training is, dat er net zoveel kennis en vaardigheden worden overgedragen als bij een face-to-face-training. Bovendien dient het elk gewenst niveau van interactiviteit te faciliteren. Daarom werken we vanuit Eduvision met diverse systemen (o.a. dat van onze opdrachtgever), die deze doelstelling breed ondersteunen (waaronder Microsoft Teams of Zoom). Als cursist kun je gratis en eenvoudig inloggen, via een app of via het web.

De verschillende systemen bieden o.a. de volgende mogelijkheden:

• De training volgen met meerdere deelnemers, die je afhankelijk van of ze een camera hebben al dan niet kunt zien.
• Als deelnemers een microfoon hebben, kunnen ze ook met de trainer praten. De trainer kan aangeven en technisch faciliteren wie er kan praten. Deelnemers kunnen virtueel aangeven dat ze wat willen zeggen; de trainer kan hen vervolgens het woord geven.
• Deelnemers kunnen meekijken met de trainer en de trainer kan switchen tussen verschillende schermen die hij wil laten zien.
• Als de deelnemer daar toestemming voor geeft, kan de trainer meekijken op het scherm van de deelnemer (of zelfs het scherm overnemen).
• Er is vaak een chatfunctie, waarmee vragen of opmerkingen voor iedereen zichtbaar worden op het scherm.
• Er is soms een opnamefunctie (de trainer bepaalt - rekening houdend met ieders privacy - of die aan- of uitgezet wordt), waardoor je later (een deel van) de training kunt terugkijken.
• Er kan gebruik gemaakt worden van een whiteboard.
• Er kunnen bestanden gedeeld worden.

NB: Het is handig als je als cursist beschikt over een microfoon of camera (het eerste meer dan het tweede), maar het is geen must; ook zonder kun je deelnemen aan de training. Wél is het zo dat met name een microfoon de interactiviteit bewerkstelligt. Mocht je geen camera of microfoon op de computer hebben, dan is het ook mogelijk om tegelijkertijd in te loggen met je telefoon, zodat je én duidelijk (lees: groot) beeld hebt én kunt beschikken over microfoon en/of camera.